Debatt: Lockpriser kan lura bostadssäljarna

22 maj, 2015 i Handel

Mäklarbranschen måste ta avstånd från provisionsmodeller där en okunnig säljare luras att betala för höga arvoden, och mäklare som använder sådana måste lättare kunna varnas. Det skriver Hans Lind, professor i fastighetsekonomi vid KTH, och Rickard Engström, doktorand vid KTH och fastighetsmäklare, i SvD. ”Det som oroar oss är att vissa mäklare använder en provisionsmodell med så kallade incitament som innebär att de har ett rimligt grundarvode men att de sedan får en ganska hög andel av prisskillnaden om priset kommer över en viss nivå. Det kan dock bli en situation där en oinformerad konsument förhandlar med en informerad fastighetsmäklare och där fastighetsmäklaren har ett klart informationsövertag”, skriver de. ”Mäklaren kan även på andra sätt vinna på ett lågt utgångspris. Lockas många till visningen kan fastig­hetsmäklaren hitta fler framtida potentiella kunder. En oinformerad säljare kan se ett stort gap mellan utgångspris och slutpris som ett tecken på att det är en särskilt duktig fastighetsmäklare”. Till artikeln >>

Kommentarsfunktionen är avstängd.