Du går nu igenom arkiven för Handelshögskolan.

Matbutikernas knep för att du ska köpa mer

29 mars, 2017 i Handel

Så fort du går in i en mataffär är du föremål för avancerade säljstrategier – utan att du vet om det. Här är några av knepen som butikerna använder sig av för att du ska shoppa loss, skriver Metro. Jens Nordfält, vid Center for Retailing på Handelshögskolan i Stockholm, är expert på ämnet och enligt honom påverkas två tredjedelar av alla köpbeslut när man väl är i butiken. Mycket handlar om att skapa ett kundvarv, alltså en ”naturlig” väg genom butiken där exponeringen av varor blir som mest effektiv. På samma sätt placeras ofta vanliga impulsköp som godis och sötsaker vid butikens kassor där det är störst chans att kunderna inte kan motstå dem. – I hyllan är den enskilt viktigaste att produkten placeras ungefär 15 cm under ögonhöjd. Där syns den bäst, säger Jens Nordfält. Till artikeln >>

Bitcoin – framtidens pengar?

11 mars, 2015 i Ekonomi

På senare år har det dykt upp en helt ny form av pengar som står utom alla centralbankers och staters kontroll, skriver SVT Nyheter. I vissa fall kan den här typen av ”kryptovalutor” komma att ta över dagens pengar, menar forskare som SVT talat med. Den nya valutan Bitcoin kan vem som helst med internetuppkoppling använda, helt anonymt och utan bankkonto. Grundidén med bitcoin är att komma runt mellanhanden vid betalningar och ersätta bankernas funktion med ett självkontrollerande nätverk av datorer. Vem som helst kan ställa upp med en dator i nätverket – som incitament får alla datorer som lyckas att verifiera en transaktion bitcoins för besväret. Det är så de nya internetpengarna skapas. Till artikeln >>

Doftmaskiner ska locka oss att shoppa

14 oktober, 2014 i Handel

Allt fler företag har börjat sätta upp doftmaskiner som parfymerar i inomhusluften, skriver SVT Nyheter. Doften styr kunden att tänka på något positivt och målet är att få kunderna att handla mer. Doftmarknadsföring har länge varit stort i USA och Japan. – Vårt luktsinne är vårt starkaste emotionella sinne. Om man vill väcka emotionella värden snabbt och nå människors minnesbank är luktsinnet och doft det absolut mest effektiva, säger Margareta Andersson, vd på företaget Lexter som arbetar med doftdesign. Livsmedelsföretagen var först ut, och vid lösgodiset släpps till exempel koladoft ut och vid fruktdiskarna tillsätts papaya- och citrusdoft i luften. I dag har doftmaskinstrenden spridits till flera branscher i Sverige. – Man kan till exempel sälja tv-apparater med popcorndoft och kaffemaskiner med en doft av nybryggt kaffe. För att sälja tvättmaskiner kan man tillsätta en doft av nytvättat, säger Jaroslav Maslennikov på Aroma Marketing Sverige. – I en magisteruppsats testade vi att pumpa ut citrusdoft och skogsdoft i tre stormarknadsbutiker. Då gick försäljningen av schampo upp med 20 procent och kunderna tyckte att produkterna hade en bättre kvalité, säger Jens Nordfält som är doktor i butiksmarknadsföring vid Handelshögskolan i Stockholm. Till artikeln >>

Kvinnor betalar högre ränta

7 mars, 2014 i Ekonomi

Uppgifter som låneförmedlingsföretaget Advisa tagit fram visar på stora ränteskillnaderna mellan kvinnor och män. Uppgifterna visar att svenska kvinnor i genomsnitt betalar 13 procent mer för sina konsumentkrediter – alltså lån utan säkerhet – än männen, skriver DN. Anna Dreber Almenberg, som forskar i könsskillnader vid Handelshögskolan i Stockholm, tror lånetyp och inkomstskillnaderna kan vara en tänkbar förklaring till ränteskillnaderna men också att kvinnor har sämre kunskap om hur den finansiella marknaden fungerar och är mindre benägna att förhandla. Läs mer >> – Det sker en kreditbedömning när man ansöker om ett lån och då har kvinnor en sämre utgångspunkt eftersom de generellt sett har lägre lön och därmed innebär en större risk för banken, vilket leder till högre ränta, säger Ingela Gabrielsson, privatekonom på Nordea, till SvD. Läs mer >>

BLE-tekniken ska få oss att köpa mer

5 februari, 2014 i Handel

Vad är nyttan för konsumenten med den nya BLE-tekniken som Ica planerar att införa? – Att få attraktiva erbjudanden på sådant som de kanske inte tänker på men är mottagliga för. Jag tror inte köphistorik behöver vara avgörande, snarare att nyheter kan locka, bland annat utifrån säsong. Det säger Sara Rosengren, docent i marknadsföring vid Handelshögskolan i Stockholm, till Aftonbladet. Läs mer >>

Fällorna du ska undvika i ditt sparande

18 november, 2013 i Ekonomi

Forskning visar att vi ofta låter känslor styra när vi tar finansiella beslut. Dessutom är många svenskar ointresserade och underskattar den egna förmågan kring klokt sparande, skriver Aftonbladet. Jeanette Hauff, sparekonom på Skandia, uppmanar att engagera sig i sitt sparande och tar upp vad man ska tänka på i sitt sparande. Gå inte in i lagomfällan och tänk långsiktigt, är två av hennes råd. Läs mer >>

Rekommenderad tandkräm behöver inte vara bäst

8 november, 2013 i Handel

”Åtta av tio tandläkare rekommenderar…” är en vanlig typ av påstående i en tandkrämsreklam. Men det är ett påstående som egentligen säger mycket lite, skriver SVT Plus. – Många företag är intresserade av att man ska ”rekommendera” produkter. Det har blivit en vanlig fråga i olika marknadsundersökningar som företagen själva gör: ”Kan du rekommendera den här produkten?” Frågan är vag och det går lätt att få höga poäng med den formuleringen, säger Magnus Söderlund, professor på Center for Consumer Marketing på Handelshögskolan i Stockholm. Läs mer >>

Sladdhärvan: Så blir du blåst när du köper kablar

25 oktober, 2013 i Handel

Du blir lurad när du köper köper sladdar och kablar av hemelektronikjättarna, skriver PC för Alla. Deras sladdar kan vara 18 gånger så dyra som i andra butiker. Tidningen tar upp ett exempel där en skrivarsladd hos en hemelektronikjätte kostar 119 kronor medan en annan butik – hör och häpna – tar 17 kronor. – Kedjorna måste tjäna pengar på något och då passar de på att ha lite högre priser på de produkter där konsumenten inte är medveten om priser. Det är inte så många som går in och jämför sladdpriser, säger Erik Modig, forskare på Handelshögskolan och expert på hemelektronikbranschen. Men branschen tycker inte att man luras. – Det finns stora kvalitetsskillnader mellan olika kablar. Allt eftersom mängden information som ska överföras mellan enheter ökar växer även kravet på material och utförandet av ledaren hos kabeln, säger Marina Davarinou som är marknadschef på Siba. Siamak Alian, vd på Deltaco, avfärdar resonemanget. – Det fanns en skillnad när sladdarna var analoga, men numera handlar det bara om att föra över ettor och nollor. Antingen kommer signalen fram, eller också kommer den inte fram. Till artikeln (OBS! Två sidor) >>

Så tjänar företagen på öppet köp

6 maj, 2013 i Handel

Att erbjuda öppet köp är inget måste för butiker, trots det blir returvillkoren allt generösare, skriver Testfakta. Enligt företagen handlar det om trygghet och service, men det är inte hela sanningen, menar forskaren Robert Östling vid Institutet för internationell ekonomi vid Stockholms Universitet. – Den huvudsakliga funktionen med öppet köp lär vara att sänka köptröskeln. Det finns ofta osäkerhet kring en vara man köper och man blir därför mer benägen att köpa den om man vet att man kan lämna tillbaka varan utan kostnad, säger han. ”Besittningseffekten” gör att konsumenten med varan i sin ägo värderar den högre än vad konsumenten gjorde inför beslutet att köpa varan. Därför känns det svårt att lämna ifrån sig den. Jens Nordfält, forskare vid Institutionen för marknadsföring och strategi vid Handelshögskolan, är inne på samma linje. Till artikeln >>

Så mycket är utmärkelsen ”Årets julklapp” värd

22 november, 2012 i Handel

Näst din bästa väns rekommendation är det kanske den bästa reklam en produkt kan få. Utmärkelsen ”Årets julklapp” blir ofta en självuppfyllande profetia, både på grund av hur konsumenterna och återförsäljarna påverkas av utmärkelsen. Det skriver SvD. Det finns också trender som gör att utmärkelsen kan komma att få motsatt effekt, enligt marknadsföringsprofessorn Magnus Söderlund. De senaste åren har spikmattan, surfplattan och den färdigpackade matkassen vunnit. I år utsågs hörluren. Till artikeln >>