Du går nu igenom arkiven för Poja Shams.

Rätt doft triggar köp

23 september, 2016 i Handel

En ny eyetrackingstudie från CTF, Centrum för tjänsteforskning vid Karlstad Universitet som genomförts i samarbete med Tobii Pro och Löfbergs visar att personer som känner lukten av söta saker ägnar dubbelt så mycket uppmärksamhet åt skyltar med kaférelaterade produkter. Deras köpintention ökar med hela 40 procent, men detta gäller bara när stimuli av både syn- och luktsinne kombineras, skriver Dagens Handel. – Det är främst den söta doften som är drivkraften för uppmärksamhet. Deltagarna som blev exponerade för kakdoft tittade 51 procent längre tid på skyltmaterialet och hade 21 procent högre villighet att köpa kaférelaterade produkter. Så om man vill öka försäljningen av kaféprodukter är det bättre att använda sig av en doft av kakor än kaffebönor, säger Poja Shams, lektor i företagsekonomi som tillsammans med professor Anders Gustafsson från CTF genomfört studien. Till artikeln >>

Avhandling: Så fångas konsumentens uppmärksamhet

24 april, 2013 i Handel, Livsmedel

I butikshyllorna trängs olika förpackningar som alla tävlar om vår uppmärksamhet. Vad är det som fångar vår uppmärksamhet? Vad är det som avgör vilken produkt vi i slutändan väljer? Om detta handlar Poja Shams doktorsavhandling i företagsekonomi, skriver Karlstads universitet. Poja Shams har genomfört ett antal experiment i Sverige och i USA med hjälp av Eye-tracking, där man mäter ögats rörelser. Både svenska och amerikanska konsumenter förväntar sig att dyra produkter är placerade på hyllor högt upp och billigare alternativ närmare golvet. Dessutom identifierade amerikanska konsumenter svenska produkter som dyra eller billiga utan någon tidigare erfarenhet, enbart baserat på förpackningens design. Till artikeln >>