Du går nu igenom arkiven för säljknep.

Matbutikernas knep för att du ska köpa mer

29 mars, 2017 i Handel

Så fort du går in i en mataffär är du föremål för avancerade säljstrategier – utan att du vet om det. Här är några av knepen som butikerna använder sig av för att du ska shoppa loss, skriver Metro. Jens Nordfält, vid Center for Retailing på Handelshögskolan i Stockholm, är expert på ämnet och enligt honom påverkas två tredjedelar av alla köpbeslut när man väl är i butiken. Mycket handlar om att skapa ett kundvarv, alltså en ”naturlig” väg genom butiken där exponeringen av varor blir som mest effektiv. På samma sätt placeras ofta vanliga impulsköp som godis och sötsaker vid butikens kassor där det är störst chans att kunderna inte kan motstå dem. – I hyllan är den enskilt viktigaste att produkten placeras ungefär 15 cm under ögonhöjd. Där syns den bäst, säger Jens Nordfält. Till artikeln >>

Svårare än många tror att stå emot säljknepen

7 januari, 2014 i Handel

Så gott som alla har någon gång köpt någonting annat än det vi hade tänkt oss efter att ha blivit påverkade av reklam eller skickliga försäljare. Antingen har vi köpt någonting som vi inte tänkt oss alls eller också har vi köpt någon dyrare variant än vi hade för avsikt. SVT Nyheter skriver om hur Mälardalens högskola egna forskning och en sammanställning av internationell forskning på området visar att de som är bäst skyddade är de som vet med sig att de är lätta att påverka. De flesta som tror att de är duktiga på att stå emot den här typen av övertalning också är de som oftast blir påverkade. Läs mer >>

Smicker och presenter får dig att shoppa

26 september, 2013 i Handel

Med smicker kommer du långt. Åtminstone om du är säljare. Forskning visar att få inköp är rationella och att smicker eller försök att likna kunden så mycket som möjligt fungerar bra, skriver Metro. Ett annat trick är ”skyll på chefen”. Kund och säljare är överens om en prutning men sedan kommer säljaren tillbaka och säger att chefen inte går med på en så stor prutning. – Då känner man som kund att man ju gjort en överenskommelse om ett köp och går med på det högre priset, säger Per Kristensson, professor i konsumentpsykologi vid Karlstads universitet. Läs mer >>

Så manipuleras du i mataffären

26 september, 2013 i Handel, Livsmedel

Teknikerna för att få oss att handla mer i matbutiken är ett välutrett forskningsområde och innebär stora pengar för branschen, skriver SR Sjuhärad. Doftmanipulation, smart skyltning och stora kundvagnar är några av knepen. – Även om man har en shoppinglista händer något i butiken. Ofta är det saker som vi inte ens är medvetna om, dofter, ljud och ljus, säger Malin Sundström är forskare på Swedish Institute for Innovative Retailing på Högskolan i Borås och är specialiserad på hur kunderna påverkas i butiken. Till artikeln >>