Du går nu igenom arkiven för smicker.

Smicker och presenter får dig att shoppa

26 september, 2013 i Handel

Med smicker kommer du långt. Åtminstone om du är säljare. Forskning visar att få inköp är rationella och att smicker eller försök att likna kunden så mycket som möjligt fungerar bra, skriver Metro. Ett annat trick är ”skyll på chefen”. Kund och säljare är överens om en prutning men sedan kommer säljaren tillbaka och säger att chefen inte går med på en så stor prutning. – Då känner man som kund att man ju gjort en överenskommelse om ett köp och går med på det högre priset, säger Per Kristensson, professor i konsumentpsykologi vid Karlstads universitet. Läs mer >>